656545678@qq.com
186566256363
656545678@qq.com
186566256363
经销商作为著名家具“生产厂家”与“卖场”之间的纽带,帮助著名家具生产厂家完成产品的终端营销、配送、售后等工作,因而,大多时候,经销商才是直接与卖场接触的人。
一方面,卖场辐射区域的消费者和培养的消费群体为经销商带来大批客源,而经销商又通过优质的个性服务,优质的品牌商品,可信的品质保障为卖场稳定消费群体,提高口碑,扩大卖场知名度。如同夫妻关系一样,卖场和经销商二者相互扶持,相互促进。
家具ng28(中国)网站大都是订货销售的,有些产品需要特殊加工,需要定制;即使不定制,由于商品比较大、比较笨重,一般都是订货和送货。由此就形成卖场专卖店的模式,由卖场主办方来提供经营的场地或者物业,然后由工厂或者经销商租赁经营或者工厂自营。
卖场的主办方不直接参与经营活动,经销商也不能主导卖场的走向,与此而来的矛盾交织在一起,产生微妙的冲突和竞争。双方都觉得对方瓜分了自己该得的利益,就出现了卖场和经销商的相互怨言,相爱相杀。
有不少人认为,卖场与租户是鱼与水的关系,利益的共同体,本是同根生的双方应该相濡以沫,共渡难关。面对低迷的市场行情,也有卖场曾公开表态:如果今年市场实在难过,将会适当降低租金,与商户共渡难关。
卖场和经销商关系,如同鱼水关系,如果没有了经销商,卖场就成了空壳,但如果卖场不存在,经销商就成了一群失去组织和领队的散兵,难以形成大的规模。经销商的入驻,为卖场带来效应,而卖场的发展,也为经销商提供了赖以生存的良好环境。
部分家具经销商正在遭遇“活熊取胆”,关于卖场和经销商关系的这个妙喻,引起了一些同行经销商的共鸣。由于近几年当地卖场开得太多,过于饱和,生意惨淡,以致经销商店内每月的开支都难维持,想低价转也转不出去。
就像被关在笼子里面的熊,想出也出不来,等到有一天没有后续资金去维持,也就是抽不出胆汁来,必然会被卖场一脚踢开,然后会有新的经销商补充进来。如此比喻,虽然有点夸张,但很鲜活、生动,也道出了目前一部分家具经销商所面临的困境。
随着行业发展,做大做强的主流卖场逐渐占据强势地位,厂家或经销商需想尽一切办法才能挤进这样的卖场,并且还得和卖场管理方搞好关系才能找一个好ng28(中国)网站位置,很多时候都是一铺难求,著名家具品牌厂家和经销商相对处于弱势的地位。
最后十大家具品牌网认为:卖场与经销商之间的关系比较复杂,它是一种融合+平台的关系。卖场为经销商打造一个跳舞的平台,观众是评委,跳得好,那么就一起双赢,跳得不好,就被市场无情的淘汰。
申明:如本站文章或转稿涉及版权等问题,请您及时联系本站,我们会尽快处理!